Ana içeriğe atla

2026 Yılı Ticari İstihbarat Eğitimi

26 Ocak 2026 09:30 - 27 Ocak 2026 16:30

Ankara Kalkınma Ajansı ve Ankara Ticaret Odası koordinasyonunda Ankara’nın ihracat kapasitesinin artırılmasına katkı sağlamak amacıyla Ticari İstihbarat Eğitimi düzenlenecektir. Eğitim Organize Sanayi Bölgeleri ve/veya Teknoloji Geliştirme Bölgelerinde faaliyet gösteren firmalarda görev yapan çalışanlara yönelik olarak gerçekleştirilecektir. Katılım kontenjanının sınırlı olması nedeniyle katılımcılar seçim usulüyle belirlenecek olup, kayıt sürecinin tamamlanmasının ardından katılım teyidi iletilecektir.

Eğitim, 26-27 Ocak 2026 tarihlerinde, her gün 09:30-16:30 saatleri arasında Ankara Ticaret Odası Duatepe Toplantı Salonu'nda gerçekleştirilecektir.

Eğitime Katılacak Adaylarda Aranan Kriterler:

  • Daha önce dış ticaret faaliyeti bulunmayan firmalar başvuruda bulunabilir.
  • Her firmadan en fazla bir çalışan programa kabul edilecektir.
  • Mikro ve KOBİ niteliğindeki işletmeler başvuru yapabilir.

Başvuru sürecinin ardından kayıtlar değerlendirilecek ve katılım sağlayacaklara teyit maili gönderilecektir. Eğitim için katılımcılardan herhangi bir ücret alınmayacaktır.

Programa başvurmak isteyen adayların ‘Katılmak İçin Başvur’ bölümünden kayıt olmaları gerekmektedir

Son Başvuru tarihi: 21 Ocak 2026 Saat 14:00



1.GÜN 

 

09:30-11:00
  • TİCARİ BİLGİ – TİCARİ İSTİHBARAT 
  • TİCARİ BİLGİ – TİCARİ İSTİHBARAT GENEL TEORİK VE FELSEFİ YAKLAŞIM
  • Dış Ticarette İstihbaratın Yeri ve Önemi
  • Uluslararası Ticaretin Temel İlkeleri
  • Hiper Rekabet Çağı, 
  • Big data nedir?
  • Ticari istihbarat nedir? Dış Ticaret istihbaratı 
  • Uluslararası Pazarlama mı? İhracat pazarlaması mı?
  • İhracat sanatı
  • İstihbarata İhtiyaç Duyulan Alanlar
  • Yurtiçi ve Yurtdışı İstihbarat Kaynakları Tanıtımı
Mola
11:15-12:30
  • TİCARİ BİLGİ VE İSTİHBARAT SİSTEMİ ve ARAÇLARI
  • Yurtiçi Kaynakların İncelenmesi

    • Ticaret Bakanlığı
    • Resmî Gazete
    • Tarife Arama Motoru
    • Ticarette Teknik Engeller
    • DEİK
    • Yurtdışı kaynakların incelenmesi
    • Ticari bilgi indeksleri
    • Gümrük kayıtları
    • Ticaret siciller
    • Firma rehberleri
    • Hazır Pazar araştırmaları
    • İzlenecek uzmanlar

     

 Öğle Arası
13:30-14:45
  • International Trade Center Uygulamaları
    • Trade Map
    • HEDEF PAZAR ARAŞTIRMASINA GİRİŞ 
    • Hedef Pazar tespiti için yapılması gereken üyeliklerin yapılması
    • Hedef Pazar tespiti temel güçler
    • Hedef Pazar tespitinde yanlış yaklaşımlar
    • Hedef Pazar tespitinde terzilik usulü yaklaşım
Mola
15:00-16:30
  • HEDEF PAZAR ARAŞTIRMALARI
  • Kullanılacak veri tabanları
  • İndirilecek tablolar ve temel ilkeler

 

2.GÜN 

09:30-11:00
  • HEDEF PAZAR MATRİSİ HAZIRLANMASI
  • (Belirlenecek bir ihracat ürünü üzerinde çalışılacaktır)
  • Ülke ihracat ve ithalat değişim ve oransal değişim değerleri analizi
  • Kullanılacak kriterlerin seçimi
  • Firmaya özgü araştırmanın matriste kullanılma ilkeleri
  • İstatistiklerin yorumlanması
  • Veriyi konuşturma sanatı
  • Türkiye’nin ürün bazında fiili ihracatı ve rekabet gücü analizi
  • Kaçırdığımız pazarlar
  • Rekabet gücü kriterleri
  • Korelasyonlar oluşturulması
  • Yorumlama ve tartışma 
  • Pazar Tespiti Uygulaması
  • Mevcut Pazarların Tespiti
  • Potansiyel Pazarların Tespiti
Mola
11:15-12:30
  • HEDEF PAZAR MATRİSİNİN YORUMLANMASI
  • İhracatı düşen rakip ülkelerinin değerlendirilmesi
  • İhracattaki hedef        rakip ülkenin değerlerinin matrise alınması
  • Ülkemizin rekabetçi olduğu olası hedef pazarların tespiti
  • Ülkemizin rekabetçi olduğu ve büyüyen hedef pazarların analizi
  • Ülkemizin rekabetçi olduğu ve düşen hedef pazarların tespiti ve analizi
  • Dünyadan büyüyen ve bizimde büyüdüğümüz hedef pazarların tespiti
  • Birim fiyatlara göre hedef Pazar tespiti
  • Cari çaığın hedef Pazar tespitinde kullanımı
  • Tedarik ülkelerinin uzaklığının etkilerinin değerlendirilmesi
  • Tedarik ülkelerin yoğunluklarının değerlendirilmesi
  • Hedef Pazarların Tespiti
 Öğle Arası
13:30-14:45

(Tespit edilen Hedef Pazarlarda)

  • Mevcut Alıcıların Tespiti
  • Potansiyel Alıcıların Tespiti
  • Hedef müşterilerin belirlenmesi (ithalatçı-toptancı, zincir mağaza vb
  • Hedef müşteri Kodlarının belirlenmesi
  • Hedef müşteri rehberlerinin belirlenmesi
  • Hedef rakiplerin belirlenmesi
  • Gümrük kayıtlarının firma bulmada kullanılması
  • Gümrük kayıtlarının analiz yöntemleri
  • Firma finansal verilerine erişim veri tabanları ve kullanımları
 Mola
15:00-16:30
  • (Tespit edilen Hedef Pazarlarda)
  • HEDEF ÜLKEDE İLGİLİ ÜRÜNLE İLGİLİ YAPILMIŞ HAZIR PAZAR ARAŞTIRMALARINDAN YARARLANMA
  • Hazır Pazar araştırmalarının araştırılması, tespiti ve değerlendirilmesi
  • Rekabet İstihbaratı
  • Dağıtım ağı analizi ve hedef müşteri gruplarının tespiti
  • Hedef müşteri grupları içinden ağırlık merkezinin belirlenmesi
  • Yasal durum vb.
  • Tarife dışı engeller ve diğer faktörler
  • Yönetici bilgilerinin alınması
  • Finansal bilgilerin alınması
  • Kuruluş bilgilerinin alınması
  • Bilgi ve istihbarat veri tabanlarının oluşturulması
  • SORULAR

 

Veri İşleme İzni
Sorumluluk Reddi